Steuart Henderson Britt l’ a si bien dit "Faire du business sans faire de publicité, c'est comme faire un clin d'oeil à une fille dans le noir" Ce professeur de Marketing a continué en disant que « vous savez ce que vous faites mais personne d’autre ne vous remarque ».
Or quand on fait du business, on a besoin que les gens soient au courant, nos clients potentiels doivent connaître notre existence. Pour ce, il faut en parler, user de tous les moyens possibles pour relayer le message.
Étudier son projet et le lancer ne sont que les premiers pas dans le business. On peut avoir un business plan, un bon produit qui selon nous attirera tout seul des clients mais si on ne fait pas de la publicité, cela ne servira à rien. Faire de la publicité est un incontournable dans le business. Ici le terme ‘’publicité’’ désigne le fait de communiquer à travers différents canaux sur ce qu’on fait. Il ne s’agit pas seulement de faire des annonces payantes.
En se référant à cette citation d’Henderson, le clin d’œil est fait, la fille est là mais oups… il fait noir. Du coup c’est peine perdue sauf si la fille est tellement spéciale pour pouvoir voir dans l’obscurité. La comparaison est facile à comprendre : le clin d’œil, c’est le business ; la fille, ce sont les clients potentiels. Il faut donc de la lumière, qui fait référence ici à de la publicité pour attirer l’attention. Il arrive souvent d’avoir ce produit idéal ou que l’on propose des services qui répondent aux problèmes de nos clients potentiels mais la question reste la même : Les clients potentiels savent ce que tu proposes comme services ou produits ?
Il existe plusieurs façons de faire connaître ce que tu fais à l’ère du digital :
Il existe différentes portes d’entrée pour bâtir une relation avec tes futurs clients. Parfois on a besoin de dire à nos clients qu’on existe et leur dire ce que l’on peut leur apporter. Tu peux construire des stratégies de communication sur le long terme ou sur le court terme selon tes objectifs. Ce qui est plus important est de bien le faire. Si tu as des compétences en la matière, ça tombe bien, sinon il faut recourir à des spécialistes dans le domaine.
Contrairement aux techniques marketing traditionnelles qui cherchent à attirer l'attention des consommateurs
de manière intrusive à travers la publicité,
l'inbound marketing n'envahit pas,
il est doux et propose souvent des informations qui permettent aux acheteurs de mûrir leur décision d'achat de manière autonome.
Pour être efficace, une stratégie Inbound Marketing s'appuie sur la définition des personas,
le deploiement d'une stratégie de Content Marketing, le tunnel de conversion ainsi que des objectifs clairement exprimés.
Comment vous vous organisez pour faire ta strategie Inbound Marketing? Quels outils vous utilisez ? C‘est d’ailleurs la raison d’être de Strategy-On.
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